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创建一个伟大的商业营销计划的7个提示欧宝体育直播热火对雄鹿

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营销是每个小企业成功的关键组成部分。欧宝体育直播热火对雄鹿使用这七个提示来创建适用于您的计划。

  • 营销计划确定了您的目标受众,最有效的渠道与他们互动和指导未来策略的分析见解。
  • 欧宝体育直播热火对雄鹿企业需要全面的营销计划来协调他们的市场运动,并妥善衡量其影响。
  • 营销是一种累积的努力,统一的计划最大化每一个竞争的价值朝着凝聚力战略。
  • 本文适用于小企业主,希望建立一个有效的营销计划,以实欧宝体育直播热火对雄鹿现更高的参与和燃料业务增长。

有很少的文件竞争商业计划的重要性,概述了贵公司成功的课程。欧宝体育直播热火对雄鹿该计划的一个关键部分是您的营销策略,其中许多较小的轮廓之一,以形成整个愿景。

因为这种策略只是较大拼图中的一件,所以需要较少的直接结果投入,你可能不会让营销它应得的关注。然而,一项经过深思熟虑的营销策略可以通过新的观众区段揭示机会,定价战略的变化或通过差异从竞争中区分品牌。

不要错过利润 - 这是如何创建有效的营销计划。

如何制定商业营销计划欧宝体育直播热火对雄鹿

一个有重点的营销计划设定两个目标:在你当前的客户中保持参与度和忠诚度,以及在你的目标受众的特定受众细分中获取市场份额。

您的营销计划概述了您使用的策略来实现两个目标以及您的营销团队将采用的具体行动,例如特定的外展活动,这些渠道将发生在哪些渠道,所需的营销预算和数据驱动的预测。

营销是一项科学驱动的承诺,通常需要几个月的数据来改进运动,互联的营销计划使业务致力于其长期目标。欧宝体育直播热火对雄鹿

所有营销指南都将圈回四P' - 产品,价格,地方,推广。以下提示是起始点,即进入持续环绕到四个P的习惯。

1.创建执行摘要。

营销活动不应被视为单独的功能。营销就是向顾客讲述你的品牌故事;像任何叙述一样,它的基调和角色应该保持一致。一份执行摘要详细描述了你明年的营销目标,并将它们联系在一起。这些目标应该共同努力,实现内部和外部的和谐,讲述一个一致的故事,告知客户你的确切信息,同时建立在前几章的基础上。

2.确定您的目标市场。

在您编写营销计划之前,您需要查找并理解您的利基。问问自己具体的人口统计是你的目标。例如,如果您的业务销售30分钟的餐点,那么欧宝体育直播热火对雄鹿您的市场上工作的人可能会在您的市场上工作。研究这一团体要了解他们的斗争,了解您的业务如何解决问题。欧宝体育直播热火对雄鹿

3.介绍为什么新客户将使用您的业务。欧宝体育直播热火对雄鹿

确定你的产品或服务将满足的核心需求。是为了帮助你的客户更轻松地度过一天?他们的工作效率更高吗?你的产品应该比竞争产品更好地解决客户的问题或满足客户的需求。创建买方个人为您的理想客户更好地了解他们的需求和指导与观众的沟通。

4.通过入站营销区分您的品牌。

入境营销利用内部工具,如内容营销,社交媒体活动或搜索引擎优化(SEO)通过在线沟通来吸引客户的注意。内容营销可以包括具有相关行业数据的信息丰富的博客帖子,访谈和播客,或如何最佳使用产品的补充指南。例如,如果您销售烹饪用品,请考虑在节假日周围发布几个有趣的食谱,您的工具可以帮助准备。

这些策略中的每一个都赋予其他人在循环中实现更大的客户的注意。强大的内容产品可以提高搜索引擎排名,为您的网站和社会页面带来更多人。然后,您可以将那些开发的内容分享到那种更广泛的受众,谁将再次提高搜索引擎排名。所有这一切都可以在没有着名的认可或商业广告活动的费用中进行。

5.确定竞争对手,也可以针对客户。

无论您的产品或服务如何原创,都可以竞争您的目标客户的美元。小型企业很少欧宝体育直播热火对雄鹿花时间探讨他们的竞争对手的竞争对手,或确定可能在其行业之外的竞争,但这就像能够消除客户一样。了解他们是谁,他们的核心竞争优势以及如何回应您的产品(降价,增加的沟通等)帮助您制定对抗这种损失的战略。

6.在您的目标客户的品牌地位说明您的品牌地位。

最终,你的品牌,以及它对客户的象征,是你最强大的竞争优势。你应该能够写出一个简单的陈述句,说明你将如何满足客户的需求并击败竞争对手。最好的定位陈述是那些专注于为客户解决问题的方式,以促进最佳价值。

7.审计是否所有其他都失败。

如果你最初的营销策略没有给你想要的结果,不要惊慌。审计您的业务,您可以在第三方欧宝体育直播热火对雄鹿承包商的帮助下进行,这可以帮助您恢复。

了解你所提供的产品或服务,然后确定你要帮助谁以及如何帮助他们。接下来,检查所有的营销平台,确保它们反映了这一信息。如果你对品牌信息的理解不同于你的受众,那么这种脱节就需要修复了。

关键外卖:在制定你的营销计划时,要知道客户为什么会使用你的产品,将你的品牌与竞争对手区分开来,并审核你的产品提供和信息,以确保一致性。

营销计划中包含的渠道类型

一旦你知道了计划的要素,下一步就是制定计划,详细说明你将如何达到目标客户。除了传统的印刷和广播媒体,以下是许多企业主使用的三种数字营销渠道。欧宝体育直播热火对雄鹿

社交媒体

社交媒体是企业营销计划的重要组成部分,因为每种客户都在某种类型的平台上,例欧宝体育直播热火对雄鹿如Facebook,Twitter或LinkedIn。小企业主可能欧宝体育直播热火对雄鹿会因可能性而感到不知所措,但应该专注于最多可以使它们受益的地点。

Brett Farmiloe,网络营销公司的创始人Markitors,建议在社交媒体中出发的公司来了解他们的客户和他们使用的平台。

“弄清楚客户在您的时间花时间,并在这些平台上设置商店,”Parmiloe每天告诉商业新闻。欧宝体育直播热火对雄鹿“开发可以在内部执行的内容策略,[然后]通过在所选平台上发布品牌内容来执行策略。”

电子邮件

尽管电子邮件营销不是社交媒体营销的新媒体,它是小企业主的有效和流行的选择。欧宝体育直播热火对雄鹿公司可以在许多方面实施电子邮件营销技术,包括通讯,促销活动和交易电子邮件。例如,mailchimp.恒定联系帮助公司管理他们的电子邮件活动。

Farmiloe指出,公司可以通过分割市场来分离他们的电子邮件营销努力。

“并非所有订阅者都希望得到同样的爆炸,”他说。“智能电子邮件营销人员在一开始就花时间才能进行分段用户,然后继续基于用户活动进行分段。通过分割,公司减少取消订阅量,增加开放率,最重要的是增加了从中取出的行动量电子邮件发送。“

移动的

智能手机和平板电脑的普及已经改变了企业瞄准消费者的方式。由于人们几乎一直都带着这些设备,公司正寻求实施一些策略,通过这些设备触及消费者。

“移动营销是中断的,”Farmiloe说。“这是因为这种权力,营销人员必须让消费者决定如何以及何时接收营销材料。这就是为什么几乎每个应用程序都带来了打开或关闭通知的选项。消费者必须通过移动营销持有权力。“

关键外卖:利用社会化媒体、电子邮件、手机等数字营销渠道接触客户;但是,要对每个渠道进行深入研究,制定有效的策略来吸引他们的兴趣。

监测结果

创建定义良好的预算、目标和行动项目,并为每个项目分配适当的人员,可以使你的营销计划成为现实。想想你愿意花多少钱,你期望的结果,以及实现这些结果的必要任务。

跟踪客户行为和参与率的分析工具可以作为您的有用指导市场策略。与广告牌或广告牌不同,数字渠道的流行允许您评估客户旅程的每个步骤,并进入各个模式和前景的洞察力。意图很快就会发展到预测,赋予营销团队能够在合适的时间持续达到目标受众的运动。

你可以找到更多衡量营销结果的技巧这个BND文章

关键外卖:投资工具来衡量营销活动的影响。

Jordan Beier、Katherine Arline和Marci Martin补充报道。本文的前一个版本进行了一些采访。

图像信用:Julie514 / Getty Images
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欧宝体育直播热火对雄鹿商业新闻日报作者的贡献
Adryan Corcione是一名自由撰稿人。要了解更多关于他们的工作,请访问他们的网站。他们还经营着一个名为“千禧自由职业者”(Millennial Freelancer)的博客和一份时事通讯“被拒绝的提议”(Rejected pitch)。