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招聘营销公司的建议

亚当·乌齐亚科
亚当·乌齐亚科

雇用一家营销公司是一种风险,可能会有回报,也可能会失败。以下是如何雇佣一家营销公司,以确保您的下一次营销活动取得成功。

  • 营销公司不仅接管了一个劳动密集型的过程,而且他们带来了一个咨询的方法来设计你的营销策略。
  • 了解您需要的服务以及营销公司首先提供的服务,然后再确定这些服务是否适合您的小型企业。欧宝体育直播热火对雄鹿
  • 确定你的目标,安全的推荐信,并要求一份详细的书面提案之前,与营销公司,以确保他们将满足你的需求。
  • 这篇文章是为考虑将营销工作外包给营销机构的小企业主撰欧宝体育直播热火对雄鹿写的。

许多小企业主在管理营销欧宝体育直播热火对雄鹿和广告的同时,也在经营日常业务。此外,数字营销需要对各种渠道有细微的了解,而许多小企业主根本没有时间或经验来进行最佳管理。在这些情况下,营销公司可能有助于提高公司的营销绩效和释放内部资源,但你如何确保自己雇佣了合适的人?

营销公司类型

有许多类型的营销公司。虽然有些人在多个学科中表现出色,但其他人仍将保持高度专业化。这些是营销行业中最常见的专业。

营销咨询公司

顾名思义,营销咨询公司更注重咨询而不是外包。他们指导你营销策略和各种成功的方法。

许多咨询公司特别关注某一方面,比如品牌。他们很少会代表你执行营销计划。

直销

直接营销是邮件营销。不要与电子邮件营销混淆,直邮是通过USPS递送的邮件进行广告宣传。直销机构可以帮助你制定邮寄活动的战略,在大多数情况下,他们会为你执行。

电话营销

电话营销就是通过电话进行营销。电话营销在过去十年中不断发展——与其说是冷电话,不如说是聊天互动

数字营销

这些机构专注于帮助您增加网站的流量,并提高流量的价值。他们使用各种策略,如搜索引擎优化(SEO)和在线广告来驱动你的流量。他们还可以重新设计您的在线品牌和网站,以提高转化率和销售规模,从而使您的网站和在线广告工作产生更多的收入和利润。

印刷营销

印刷营销机构可以帮助您进行市场调查,并与您合作制作印刷广告和营销材料。这些材料可以包括报纸或杂志广告、小册子、海报和产品展示。他们还可以就如何分发打印资源以从中获得最大价值与您制定策略。直接营销公司和印刷品营销公司之间通常存在交叉,但印刷品营销团队强调的是他们的设计技能,而不是营销分销。

市场调查

和咨询公司一样,市场调研公司不会代表你进行营销。相反,这些机构专注于收集和分析特定于你的品牌的数据。它们可以帮助您衡量您已经部署的努力,并合理预测特定活动对其目标受众的影响。随着你的品牌成长,市场调查变得越来越有价值,但除非你能产生数据,否则你的投资回报会递减。

如何选择营销公司

选择一家营销公司应该不仅仅是金钱的问题。将你的营销工作交给第三方需要信任;他们将管理你的品牌,以及你如何与你的观众沟通。因此,一家营销公司可以成就你的品牌战略,也可以破坏你的品牌战略。做好你的尽职调查,确保你选择的是一家提供高质量服务、可靠沟通和报告的营销公司。

确定你的目标。

雇用营销公司的第一步是坐下来确定你的目标。具体点。与其说“我想增加销售额”,不如说“我想增加对电子商务商店的访问量”或“我想降低购物车丢弃率”。了解你的目标,即关键绩效指标(KPI),不仅可以帮助你选择适合你的营销公司,它还将帮助你衡量他们在你的关系生活中的成功。

“这真的取决于企业主的最终目标是什么,”微软高级内容策略师欧宝体育直播热火对雄鹿特拉维斯·麦克奈特(Travis McKnight)表示预兆.“如果他们只是想要一个实用的网站……他们不需要最优秀的团队。”如果他们试图获得更多的转换或适应COVID-19,他们需要一个更专业和更敏捷的团队。”

如果你的营销目标相对基本,你可以通过雇佣一个团队来完成相对简单的任务来节省成本。然而,如果你想要更多的深度或动态,考虑分配更多的资源到你的营销预算。

寻求参考,并考虑行业的专业知识。

雇用任何服务时,请向使用过这些服务的同事寻求推荐人。雇用一家营销公司也不例外。从类似企业中寻找推荐人,并列出与您的需求相关的推荐人。欧宝体育直播热火对雄鹿

大卫·怀亚特,高级副总裁伊丽莎白基督教公共关系,说你应该和最近的推荐人谈谈。

怀亚特说:“市场营销是一个非常不稳定的行业,客户需要知道代理团队最近几个月的表现如何。”

此外,如果有一家专门针对你所在行业的营销公司(或者是你所在行业的小企业),他们可能值得你仔细研究。欧宝体育直播热火对雄鹿

“针对特定行业的营销最适合小企业,”该公司的数字营销专家凯瑟琳·卡特(Kathryn Cart欧宝体育直播热火对雄鹿er)表示煤炭三月. “例如,Coalmarch是一家专门针对虫害防治行业的营销公司。由于我们为特定客户提供服务,我们对季节性以及人们如何购买客户销售的产品有着无与伦比的理解。”

做一份候选名单。

一旦你确定了几家似乎符合你目标的营销公司,并且有在你所在行业服务类似企业的经验,那么就列出几个候选公司的短名单,以供审查。从这里开始,与这些机构建立直接联系,并告诉他们你正在考虑雇用他们为他们服务。不过,在签署合同之前,您还需要采欧宝体育直播热火对雄鹿取一些步骤。

索取作品样本。

向候选名单上的每一位候选人询问一些与你的需求相关的工作样本。例如,如果您需要web开发,请查看他们以前客户的网站。如果你想让他们管理你的社交媒体,请询问他们过去管理过的账户的句柄。

怀亚特说:“并不是所有的营销公司都是平等创建的。如果你是一个锤子,每个问题看起来都像一颗钉子,所以客户在开始搜索之前应该知道他们需要什么样的能力和能力。”。

营销公司以前做过的活动或工作的样本可以帮助证明营销公司所提供的技能范围。

回顾自己的营销。

另一个了解营销公司在你的小企业中能发挥多大作用的好方法是查看他们的营销努力。欧宝体育直播热火对雄鹿

回顾他们的网站和社交媒体渠道,了解他们制作的内容,以及他们的图像和整体品牌。如果他们的数字资产看起来专业和有效,他们很可能也会为你的业务做同样的事情。欧宝体育直播热火对雄鹿如果没有,你应该问问他们是否真的有你需要的专业知识或技能。

“一般来说,你应该避免雇佣一个营销公司,没有强大的营销自己的代理,”卡特说。“如果他们不花时间在自己的营销上,你怎么能指望他们通过自己的营销努力来发展你的公司呢?”

考虑在线客户评论。

如果你正在考虑一家营销公司,检查他们是否有任何在线客户评论或支持他们专业知识的推荐信。一家声誉良好的营销公司有很多评论,不会试图掩盖它们。如果你根本找不到任何评论,那么与该营销机构合作可能会有风险。

麦克休说:“在招聘营销公司或代理公司时,要避免的一个主要危险信号是没有评论或投资组合。”“你应该远离那些没有以前客户的推荐或评价的机构。这要么表明这家营销机构是全新的,要么表明他们的前客户有过糟糕的经历,这两种情况都表明这家机构不适合你。”

申请一份详细的服务协议。

营销可以是经营企业的一个扩展部分;确保你了解你要支付的一切。您可以通过向营销公司索取详细的服务欧宝体育直播热火对雄鹿协议或建议来实现这一点。要求他们将提供的所有服务与商品成本进行细分。大多数值得雇佣的营销公司都会为你这样做。如果他们不是,请明确解释为什么他们不能。

签订短期合同并定期进行评估。

有些营销手段能迅速带来投资回报,而其他策略则需要更长的时间才能奏效。然而,你可以管理这些变量的一种方法是签订一份约90天的短期合同,并每季度重新评估你在实现既定目标方面的进展。如果你认为你所雇佣的营销公司正在取得合理的进展,可以考虑续签合同。如果没有,你可以继续前进。

许多营销机构都愿意以满足小企业需求的方式与他们合作。欧宝体育直播热火对雄鹿如果一家营销公司极力想让你签一份长期合同(一年或更长),问问他们的理由。根据您所要求的服务,合同期限很长可能有战略上的原因。然而,如果一家公司不能或不愿意解释长期合同背后的实际需求,这可能是一个危险信号,他们试图为自己的利益将你锁定在服务协议中。

关键外卖:营销公司应该与你的目标保持一致,并通过书面协议和过去的客户推荐信来支持他们的承诺。如果可能的话,签订一份短期合同,并定期重新评估营销活动的有效性。

为什么要为你的业务雇佣一家营销公司?欧宝体育直播热火对雄鹿

小型企业可以聘请欧宝体育直播热火对雄鹿营销公司管理广泛的营销渠道,帮助制定策略,从而提高企业营销的有效性,同时减轻公司日常管理的负担,释放内部资源。

首席执行官David McHugh说:“当你雇佣一家营销代理公司时,你实际上是在雇佣一个营销专家团队,以及他们所有的资源,来帮助你实施营销策略。轻信的.“在某种程度上,你是在把公司的营销责任移交给代理机构。”

虽然外包给营销公司有助于释放内部资源,但真正的好处来自于让专家执行业务中细微而广泛的部分。营销,特别是在数字领域,跨越了许多不同的渠道,每一个渠道都需要自己的战略和战术。有经验的营销公司可以为您的企业营销工作提供咨询方法。欧宝体育直播热火对雄鹿

McHugh说:“营销机构不仅为你提供营销专业知识和成功开展营销活动的能力,还为你提供各种营销服务和策略,如搜索引擎优化、电子邮件营销、内容营销、网页设计、点击付费广告等等。”“你可以利用机构分配给你的这些资源,创建一个非常有效的营销策略,让你的业务获得真正的结果。”欧宝体育直播热火对雄鹿

关键外卖:一家好的营销公司不仅能减少你的工作量,还能提高你的营销活动的绩效。

营销公司提供的服务类型

每个营销机构都是不同的,所以了解你考虑的每家公司提供的服务是很重要的。但是,您可以期望营销公司提供以下多项服务:

  • 搜索引擎优化:营销人员使用SEO来确保你的在线内容更容易被你的受众看到。这通常意味着利用关键词研究来确定你的受众已经在谷歌等搜索引擎上搜索到了什么,并考虑到网站的技术因素(如速度和移动设备优化)。许多营销机构进行全面的网站审计,以确定您的网页缺失的地方,并将立即采取行动纠正这些问题。此外,SEO策略用于通知将添加到您的网站或社交媒体渠道的任何新内容的开发。

  • 网络开发:每个企业都需欧宝体育直播热火对雄鹿要一个网站,许多营销公司提供网站开发服务。这可以用来建立你的品牌一个新的网站从零开始或优化你现有的网站。Web开发通常还包括站点维护和托管管理,为公司减轻了另一个管理负担。

  • 品牌和设计:品牌和设计是你如何向你的观众展示你的业务的组成部分。欧宝体育直播热火对雄鹿品牌是指从营销材料的基调到组织的核心价值的一切。设计通过提供视觉一致性来强化你的品牌信息来支持品牌。无论你是需要重新设计商标,还是需要全面发展你的品牌信息的支持,营销公司通常都会提供这些服务。

  • 内容营销:你的网站、社交媒体账户、电子邮件活动和外部出版物上的每一个字都被视为内容。内容营销和搜索引擎优化是密切相关的,确保你开发的内容最有可能服务于你的目标受众。内容营销的核心包括你所有的网络内容和博客。优秀的营销机构会利用这些内容在所有营销渠道中使用,从而形成与受众产生共鸣的一致的品牌信息。

  • 电子邮件营销:电子邮件渠道仍然是推动转化的最有效渠道之一。电子邮件营销涵盖从受众细分到主题行写作以及电子邮件实际内容的所有内容。它还包括向用户发送电子邮件内容的频率以及触发某些电子邮件的动作。例如,如果用户在您的电子商务商店中放弃购物车,则可以设置电子邮件营销计划,以自动触发主题行为“完成您的购买”的消息,并在电子邮件正文中返回用户购物车的可单击链接。

  • 社交媒体营销:你的社交渠道,比如Facebook和Instagram,可以在建立更广泛的受众方面发挥很大作用,随着时间的推移,还可以产生线索。社交媒体营销策略取决于你的业务性质和最适合接触你的受众的平台。欧宝体育直播热火对雄鹿然而,这些营销努力应该与你更广泛的品牌信息和内容营销计划联系起来。有经验的营销公司不仅会管理你的社交媒体渠道,还会优化他们与你其他营销的交集。

  • 付费广告:市场营销有多种付费广告方式,包括点击付费(PPC)广告和在线赞助内容。它还包括传统的营销手段,如印刷品、广播、电视广告和公共关系。一家好的营销公司可以确定你的企业在哪些方面可以实现付费广告机会的最大投资回报,并据此制定战略。欧宝体育直播热火对雄鹿

有些营销公司提供所有这些服务,而有些公司可能只专注于一两个特定领域。了解你最需要的服务将帮助你优先考虑预算,并为你的小企业选择正确的营销机构。欧宝体育直播热火对雄鹿

关键外卖:营销公司提供一系列服务。有些公司提供几乎所有的服务,而另一些公司则专注于几个领域。确保你雇佣的任何营销公司都能提供你最需要的服务。

营销公司的定价是如何运作的?

与服务一样,营销公司的定价也是高度个性化的。定价通常取决于您的业务规模、您的营销需求范围以及营销公司自身的费用。例如,一家只管理你的社交媒体的精品营销机构的收费可能会低于一家通过多个渠道接管你品牌管理的企业营销公司。欧宝体育直播热火对雄鹿

怀亚特说:“负担能力现在尤其重要,但价值更重要。”“如果你自己每月花1000美元在Facebook上做广告,或每月花2500美元在独立承包商上,或每月花7500美元在中介上,你的回报可能会有很大的不同。”

虽然定价各不相同,但在进行市场调查时,对可能遇到的问题建立一个基本的了解是很有帮助的。营销机构WebFX估算2020年营销服务的平均成本具体如下:

  • 搜索引擎优化:作为一项持续的服务,SEO通常按月定价。根据您的需求范围,每月的费用可能从500美元到20000美元不等。

  • PPC:如果你打算采用点击付费营销,那么每月广告预算的5%到20%就可以了。

  • 电子邮件营销:根据你的电子邮件营销工作的广度和复杂程度,预计每月支付300至5000美元。一个简单的活动比一个包含动态触发器的活动成本更低,以吸引发起了某些活动的用户。

  • 社交媒体营销:根据您的社会营销需求范围,每月的费用可能在250美元到10000美元之间。

  • 网站设计:根据您的需要,一个网站开发项目的成本可能在2500美元到100000美元之间。对于大多数小企业来说,一个项目的成本不应超过10000美元,但一定要要求提供具体细节和估算。欧宝体育直播热火对雄鹿

关键外卖:营销代理的定价因公司和业务需要的服务范围而异。欧宝体育直播热火对雄鹿要求你提供一份详细的、分项的成本细目,这样你就能清楚地知道你要提前支付哪些费用。

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欧宝体育直播热火对雄鹿商业新闻日报工作人员
亚当·乌齐亚科是business.com和《每日商业新闻》的作家和编辑。他拥有欧宝体育直播热火对雄鹿欧宝娱乐手机版app下载7年专注于小企业和初创企业的专业经验。他涵盖的主题包括数字营销、搜索引擎优化、商业传播和公共政策。他还写过新兴技术及其与商业的交叉,包括人工智能、物联网和区块链。