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招聘营销公司的建议

Adam Uzialko.
Adam Uzialko.
自由编辑

招聘营销公司是一种可能会偿还或跌倒的风险。以下是如何聘请营销公司以确保您的下一个营销活动的成功。

  • 营销公司不仅接管了一个劳动密集型的过程,而且还为你的营销策略的设计提供了一种咨询方法。
  • 先了解你所需要的服务,以及营销公司提供的服务,然后再决定它们是否适合你的小企业。欧宝体育直播热火对雄鹿
  • 确定你的目标,确保推荐信,并要求一份详细的书面提案,然后再去营销公司,以确保他们能满足你的需求。
  • 这篇文章是为小企业主考虑外包他们的营销努力到一个营销欧宝体育直播热火对雄鹿代理。

许多小型企业主人努力管欧宝体育直播热火对雄鹿理他们的营销和广告,同时也运行其业务的日常运营。此外,数字营销对各种渠道进行了详细的理解,许多小企业所有者根本没有最佳管理所需的时间或经验。欧宝体育直播热火对雄鹿在这些情况下,营销公司可能有利于提高公司的营销业绩并释放内部资源,但您如何确定您正在聘请正确的培养?

营销公司类型

有许多类型的营销公司。虽然有些人在多个学科中表现出来,但其他人将保持高度专业化。这些是营销业内最常见的专业。

营销咨询公司

顾名思义,营销咨询公司更注重咨询业务而非外包业务。他们指导你营销策略和各种成功的方法。

许多咨询公司专门关注某一方面,比如品牌。他们很少会代表你进行市场推广。

直接营销

直接营销是邮件营销。不要与电子邮件营销混淆,直邮是通过美国邮政投递的邮件做广告。直接营销机构可以帮助你制定邮寄活动的策略,在大多数情况下,他们会帮你执行。

电话营销

电话营销是通过电话营销。电话营销已经在过去十年中发展 -它对冷呼叫较少,更多关于聊天交互

数字营销

这些代理商侧重于帮助您将流量增加到您的网站并提高该流量的价值。它们使用各种策略,如搜索引擎优化(SEO)和在线广告以推动您的流量。他们还可以重新设计您的在线品牌和网站,以提高转换率和销售规模,因此您的网站和在线广告努力产生更多的收入和利润。

印刷营销

印刷营销机构可以帮助你进行市场调查,并与你合作制作印刷广告和营销材料。这些材料包括报纸或杂志广告、小册子、海报和产品展示。他们还可以与你一起制定战略,如何分配印刷资源,以获得最大的价值。在直接营销和印刷营销公司之间经常有交叉,但印刷营销集团强调他们的设计技巧,而不是他们的营销分布。

市场调查

市场调研公司,比如咨询公司,并不代表你进行市场营销。相反,这些机构专注于收集和分析针对你的品牌的数据。它们可以帮助你衡量你已经部署的努力,并合理地预测特定活动对其目标受众的影响。随着你的品牌成长,市场调研变得非常有价值,但除非你能生成数据,否则它只能为你的投资带来递减的回报。

如何选择营销公司

选择一个营销公司应该不仅仅是美元和美分。将你的营销工作交给第三方需要信任;他们将管理你的品牌,以及你如何与受众沟通。因此,营销公司可以决定你的品牌战略的成败。做你的尽职调查,以确保你选择的营销公司将提供高质量的服务和可靠的沟通和报告。

确定你的目标。

雇佣营销公司的第一步是坐下来确定你的目标。要具体。不要说“我想增加销售额”,而要确定一些可行的项目,如“我想增加我的电子商务商店的访问量”,或“我想减少购物车弃置率”。了解自己的目标,即关键绩效指标(kpi),不仅能帮助你选择适合自己的营销公司,还能帮助你衡量他们在你的关系中是否成功。

“这真的取决于一个企业所有者的最终目标是什么,”特拉维斯·欧宝体育直播热火对雄鹿麦克奈特(Travis McKnight)说预兆.“如果他们只是想要一个功能性的网站……他们不需要最华丽的团队。如果他们想要进行更多的转诊或适应COVID-19,他们需要一个更专业、更敏捷的团队。”

如果你的营销目标是相对基本的,你可以通过雇佣一个团队来执行相对简单的任务来节省成本。但是,如果你想要一些更有深度或动态的内容,可以考虑为你的营销预算分配更多资源。

寻求参考并考虑行业专业知识。

雇用任何服务时,请从使用这些服务的同事寻求参考。招聘营销公司没有什么不同。寻求类似业务的参考,并列出与您需求相关的列表。欧宝体育直播热火对雄鹿

大卫·怀亚特,高级副总裁伊丽莎白基督教公共关系据说你应该始终与最近的参考交谈。

“市场营销是一个非常不稳定的行业,客户需要知道广告公司团队最近几个月的表现如何,”怀亚特说。

此外,如果有专门针对你所在行业的营销公司(或者更好的是,你所在行业的小企业),他们可能值得你仔细看看。欧宝体育直播热火对雄鹿

“特定行业的市场营销最适合小企业。欧宝体育直播热火对雄鹿煤大拱.“例如,煤矿是一个特定于害虫控制行业的营销公司。因为我们为特定客户提供服务,我们提供对季节性的无可比拟的理解以及人们如何为客户销售的方式。”

把候选名单列出来。

一旦您确定了几家似乎符合您的目标的营销公司,并且在您的行业中提供类似业务的经验,就会出现几个候选人来审查。欧宝体育直播热火对雄鹿从这里开始,与各机构建立直接联系,并告诉他们您正在考虑为他们的服务雇用他们。但在您签署合同之前,您应该需要更多的步骤。

询问工作样本。

向您的候选名单上询问您的候选名单是否有关您需要的一些工作样本。例如,如果您需要Web开发,请要求查看以前的客户网站。如果您希望他们管理您的社交媒体,请询问他们过去管理的帐户的句柄。

“并非所有营销公司都同样创建。如果你是锤子,每个问题都看起来像一个钉子,所以客户应该知道他们在开始搜索之前需要什么样的能力和能力,”Wyatt说。

营销公司以前的活动或工作的例子有助于展示营销公司所提供的技能范围。

审查自己的营销。

另一个营销公司为您的小企业为您的小企业为您的营销努力工作的另一种伟大的方法是看他们的营销努力。欧宝体育直播热火对雄鹿

查看他们的网站和社交媒体渠道,了解他们制作的内容,以及他们的图像和总体品牌。如果他们的数字资产看起来专业而有效,那么他们也可以为你的业务做同样的事情。欧宝体育直播热火对雄鹿如果没有,你应该质疑他们是否真的拥有你需要的专业知识或技能。

“一般来说,你应该避免雇佣一个营销公司,他们自己的代理没有强大的营销能力,”Carter说。“如果他们不把时间花在自己的营销上,你怎么能指望他们通过营销努力来发展你的公司?”

考虑在线客户评论。

如果您正在考虑营销公司,请检查他们是否有任何客户评论或推荐专业知识的顾客评论。一个信誉良好的营销公司有许多评论,不会试图掩盖它们。如果您无法找到任何审查,可能会导致该营销机构向前迈进。

McHugh表示:“在招聘营销公司或机构时,需要避免的一个主要问题是没有评估或投资组合。”“你应该远离那些没有前客户推荐或评论的公司。这要么表明这家营销机构是一家全新的公司,要么表明他们以前的客户有过糟糕的经历,这两种迹象都表明这家营销机构不适合你。”

申请详细的服务协议。

营销可以是跑步的庞大部分;欧宝体育直播热火对雄鹿确保您了解您支付的所有内容。您可以通过请求营销公司的详细服务协议或提案来完成此操作。要求他们分解他们将提供的所有服务提供线项费用。最值得聘用的大多数营销公司都会为您做到这一点。如果他们没有,请询​​问明确的解释,为什么他们不能。

签订一份短期合同,并定期重新评估。

有些营销能够迅速获得投资回报,而其他策略则需要更长的时间才能奏效。然而,你可以管理这些变量的一种方法是签订一份为期90天的短期合同,每季度重新评估你朝着既定目标的进展情况。如果你认为你雇佣的营销公司取得了合理的进展,可以考虑续签合同。如果没有,你可以继续前进。

许多营销机构都愿意以满足小企业需求的方式与他们合作。欧宝体育直播热火对雄鹿如果一家营销公司想让你签一份长期合同(一年或更长),问问他们的理由。根据您所请求的服务,很可能有一个很长的合同期限的战略原因。然而,如果一家公司不能或不愿意解释长期合同背后的实际需求,这可能是一个危险信号,即他们试图为了自己的利益将你锁定在一份服务协议中。

关键外卖:营销公司应与您的目标保持一致,并备份与书面协议和过去的客户参考的承诺。如果可能,签署短期合同,并定期重新评估您的营销活动的有效性。

为什么为您的企业聘请营销公司?欧宝体育直播热火对雄鹿

小企业可能会聘请欧宝体育直播热火对雄鹿营销公司来管理广泛的营销渠道,并帮助制定策略,从而提高企业营销的有效性,同时减轻公司日常管理的负担,释放内部资源。

“当你雇佣了一家营销机构,你就有效地雇佣了一个营销专家团队,以及他们所有的资源,来帮助你实施你的营销战略,”David McHugh,首席执行官说cred.“在某种程度上,你是在把公司的营销责任移交给广告公司。”

在外包给营销公司的同时,帮助释放内部资源,而实际的利益来自专家开展专家,这是一部分差别和广泛的业务。欧宝体育直播热火对雄鹿营销,特别是在数字空间,跨越许多不同的渠道,每个渠道都需要自己的策略和策略。经验丰富的营销公司可以为您的业务营销努力提供咨询方法。欧宝体育直播热火对雄鹿

McHugh说:“营销机构不仅为你提供营销专业知识和成功开展营销活动的能力,还为你提供各种营销服务和策略,如搜索引擎优化、电子邮件营销、内容营销、网页设计、点击付费广告等等。”“你可以利用代理商分配给你的这些资源来制定一个非常有效的营销策略,让你的业务得到真正的结果。”欧宝体育直播热火对雄鹿

关键外卖:一个好的营销公司不仅能减少你的工作量,还能提高你的营销活动的效果。

营销公司提供的服务类型

每个营销机构都有不同的,因此了解您正在考虑的服务的服务是什么。但是,您可以预期营销公司提供以下服务:

  • 搜索引擎优化:营销人员使用SEO确保您的在线内容更有可能被您的观众看到。这通常意味着采用关键字研究来确定您的受众已经在谷歌等搜索引擎上寻找的内容,以及核对技术现场考虑(例如速度和移动设备优化)。许多营销代理商进行了完整的网站审核,以确定您的网页缺乏的位置,并将立即采取纠正这些问题。此外,SEO策略用于了解将向您的网站或社交媒体渠道添加任何新内容的开发。

  • Web开发:每一个企业都欧宝体育直播热火对雄鹿需要一个网站,许多营销公司提供web开发作为一种服务。这可以用来建立你的品牌,一个新的网站从零开始或优化你现有的网站。Web开发通常还包括站点维护和托管管理,从而减轻了公司的另一项管理负担。

  • 品牌和设计:品牌和设计是你的业务如何呈现给你的受众的组成部分。欧宝体育直播热火对雄鹿品牌是指从你的营销材料的基调到你组织的核心价值的一切。设计通过提供增强品牌信息的视觉一致性来支持品牌。不管你是需要重新设计logo还是支持你的品牌信息,营销公司通常都会提供这些服务。

  • 内容营销:你的网站、社交媒体账户、电子邮件活动和外部出版物上的每一个字都被视为内容。内容营销和搜索引擎优化是密切相关的,确保您以最可能服务于目标受众的方式开发内容。内容营销包括你所有的网络内容和博客的核心。一个好的营销机构会利用这些内容在你的所有营销渠道中使用,从而创造出与你的受众产生共鸣的一致的品牌信息。

  • 电子邮件营销:电子邮件渠道仍然是推动转化率最有效的渠道之一。电子邮件营销涵盖了从受众细分到主题行写作和电子邮件的实际内容。它还包括将电子邮件内容传递给用户的频率以及触发某些电子邮件的操作。例如,如果用户在电子商务商店中放弃购物车,则可以设置电子邮件营销计划以自动触发带有主题行的消息“完成您的购买”,其中可点击链接到用户的购物车电子邮件的身体。

  • 社交媒体营销:你的社交渠道,如Facebook和Instagram,可以在很长一段时间内建立更广泛的受众,并产生线索。社交媒体营销策略取决于你的业务性质和最适合接触你的受众的平台。欧宝体育直播热火对雄鹿然而,这些营销努力应该与你更广泛的品牌信息和内容营销计划相结合。一个有经验的营销公司不仅会管理你的社交媒体渠道,还会优化它们与你的其他营销的交集。

  • 付费广告:市场营销中有各种各样的付费广告方式,包括按点击量付费(PPC)广告和在线赞助内容。它还包括传统的营销努力,如印刷、广播、电视广告和公共关系。一个好的营销公司会确定你的企业在哪些地方可以实现最大的付费广告投资回报,并据此制定策略。欧宝体育直播热火对雄鹿

一些营销公司提供所有这些服务,然后还有一些,而另一些可能专门从事一两个特定领域。了解你最需要的服务将帮助你优先考虑你的预算和选择合适的营销机构为你的小企业。欧宝体育直播热火对雄鹿

关键外卖:营销公司提供各种服务。一些几乎所有东西都提供,而其他人则专注于几个地区。确保您雇用的任何营销公司都提供您最需要的服务。

营销公司的定价是如何运作的?

像服务一样,营销公司的定价非常适合。定价通常取决于您的业务规模,您的营销需求的范围和营销公司自己的费用。欧宝体育直播热火对雄鹿例如,只管理社交媒体的精品营销机构可能会使少于企业营销公司,这些公司在多渠道上接管您品牌的管理。

怀亚特说:“负担能力现在尤其重要,但价值更重要。”“如果你每月花1000美元在Facebook上做广告,或每月花2500美元在单独承包商上,或每月花7500美元在代理上,你的回报可能会大不相同。”

虽然价格各不相同,但在进行市场调查时,对可能遇到的情况建立一个基线了解是有帮助的。营销机构WebFX估计2020年营销服务平均成本如下:

  • 搜索引擎优化:作为持续的服务,SEO通常每月定价。根据您需求的范围,它可能从500美元到超过20,000美元。

  • PPC:如果你计划采用PPC营销,那么你的成本应该在每月广告预算的5%到20%之间。

  • 电子邮件营销:根据您的电子邮件营销努力的广度和复杂性,预计每月支付300美元至5,000美元。一个简单的广告系列比其中包括动态触发器的昂贵昂贵,以吸引已启动某些活动的用户。

  • 社交媒体营销:根据您的社交营销需求的范围,每月可以花费250美元至10,000美元。

  • 网站设计:根据您的需求,网站开发项目可能在2,500美元到100,000美元之间的任何地方。对于大多数小企业来说,一个项目欧宝体育直播热火对雄鹿应该不超过10,000美元,但请务必要求具体的细节以及估计。

关键外卖:市场营销机构的定价因公司和业务需要的服务范围而异。欧宝体育直播热火对雄鹿要一份详细的费用明细,这样你就能提前知道你到底要花多少钱。

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图片来源:jacoblund / Getty Images
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Adam Uzialko是business.com和Business News欧宝体育直播热火对雄鹿欧宝娱乐手机版app下载 Daily的作家和编辑。他拥有7年专注于小型企业和初创企业的专业经验。欧宝体育直播热火对雄鹿他的研究领域包括数字营销、搜索引擎优化、商业传播和公共政策。欧宝体育直播热火对雄鹿他还写过关于新兴技术及其与商业的交叉,包括人工智能、物联网和区块链。欧宝体育直播热火对雄鹿